Un tournant de carrière en région

Une ESN en forte croissance souhaitait s’implanter en Bretagne en ouvrant une nouvelle agence régionale.

L’objectif était de recruter un(e) commercial(e) senior pour porter cette ouverture, avec une forte autonomie, une proximité client et une bonne connaissance du tissu économique local. 

Problématique 

Le défi pour le cabinet Les Favoris était double : 

• Identifier des profils commerciaux expérimentés dans la vente de prestations IT auprès de TPE/PME, 

• Et trouver des personnalités capables d’incarner la culture de l’entreprise : dynamisme, bienveillance, sens du challenge — sans nécessairement avoir déjà dirigé une business unit. 

À cela s’ajoutait une complexité supplémentaire : la Bretagne n’était pas encore une zone prioritaire dans la stratégie du client, et les profils ciblés étaient en poste, peu enclins à se mettre en mouvement sans un projet fort. 

Le cabinet a lancé une chasse sur-mesure, en partant des fondamentaux : 

• Recueil des critères métier (compétences commerciales, connaissance des prestations IT, typologie de clients), 
• Analyse des leviers de motivation professionnels susceptibles de faire écho à un projet entrepreneurial local, 
• Identification de profils solidement ancrés dans leur territoire, avec une vraie envie d’évolution. 

Le vrai challenge a été de faire émerger l’intérêt pour un projet qui n’était pas évident d’emblée, tant pour l’entreprise que pour les candidats. Il a fallu bâtir un discours réaliste et mobilisateur autour de la perspective de co-construction et de développement régional. 

L’un des candidats approchés — initialement pas en recherche active — s’est pleinement engagé dans le processus, séduit par la vision, la liberté d’action et les valeurs humaines du client. 

Le projet a dépassé les attentes : convaincue par la qualité des profils rencontrés, l’ESN a finalement décidé d’ouvrir deux agences régionales au lieu d’une.