Directeur commercial solutions digitales

Les Favoris est prestataire en recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils dans l’IT. Le présent profil est proposé de façon anonyme, il correspond au profil d’un candidat qualifié, à l’écoute du marché dans les 3 derniers mois.

La mise en relation avec le/la candidat.e se fera sous réserve d’accord contractuel avec la société Les Favoris.

Projet professionnel

Prendre un poste de Manager Commercial / Head of Sales dans un environnement SaaS BtoB, idéalement dans l’univers RH, EdTech ou LegalTech. Souhaite encadrer une équipe commerciale, développer les compétences de ses collaborateurs et mettre à profit son expérience de pilotage de pôles stratégiques.

Motivations clés

• Management et accompagnement des équipes commerciales (coaching, montée en compétences, gestion d’OKR)
• Pilotage de la stratégie commerciale et atteinte des objectifs de croissance
• Développement de comptes stratégiques et de nouveaux marchés, en France et à l’international
• Participer à la croissance d’une structure SaaS (scale-up ou éditeur confirmé)
• Maintenir un équilibre entre vente directe et pilotage de distributeurs/partenaires

Compétences clés

• Plus de 20 ans dans les éditeurs logiciels et SaaS
• Cycle de vente long et complexe, avec des interlocuteurs de haut niveau (éducation, grands comptes, institutionnels)
• Expérience en management direct (jusqu’à 8 commerciaux) et transversal (partenaires, distributeurs, CSM, produit)
• Habitué aux environnements distanciels / hybrides
• Périmètres internationaux et multilingues

Soft skills & style de travail

• Manager reconnu et apprécié, proche de ses équipes
• Orienté résultats et amélioration continue
• Capacité à structurer un pôle commercial et à le faire croître rapidement
• Sens relationnel fort, adapté aux contextes multiculturels et internationaux
• Grande autonomie, habitué au distanciel

Notre avis

Un profil senior en management commercial SaaS, avec une double expertise :

• Management d’équipes commerciales (jusqu’à 10 personnes, coaching, développement des compétences)
• Développement stratégique et pilotage de comptes clés en France et à l’international.

Ses résultats démontrent sa capacité à structurer, piloter et développer un pôle commercial performant.
Un candidat idéal pour un poste de Head of Sales, Sales Manager ou Directeur Commercial dans une structure en croissance (EdTech, LegalTech, RH Tech, SaaS BtoB).