Business Developer Solutions Digitales H/F

Résumé de l’offre

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client est un acteur historique spécialiste des solutions d’impression. L’entreprise compte 24 collaborateurs et se distingue par son approche client sur mesure.

En complément de l’activité Print, elle propose des solutions de gestion documentaire, d’affichage dynamique et une offre cybersécurité.
Grâce à son expertise et à de solides partenariats technologiques, l’entreprise entretient une relation de proximité avec ses clients (TPE, PME, PMI, professions libérales, collectivités).

Afin de poursuivre son développement en Loire-Atlantique, et plus particulièrement sur un secteur Sud-Loire, un nouveau poste de Business Developer est créé pour renforcer l’équipe commerciale.

Que ferez-vous ?

Vous intégrerez une entreprise en pleine croissance qui valorise la proximité, l’autonomie et la qualité de service. En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille client sur un secteur à fort potentiel.

Vous travaillerez en binôme avec la responsable d’agence, en poste depuis 2 ans, et qui recherche un profil autonome pour l’aider à couvrir un territoire étendu.

Vos Missions

Au sein d’une équipe de 7 commerciaux et sous la responsabilité du responsable d’agence, vos missions incluront :

• Prospecter activement pour développer la notoriété de l’entreprise sur votre secteur Sud-Loire.
• Identifier les besoins des prospects et leur proposer des solutions personnalisées (impression, gestion documentaire, affichage dynamique…).
• Construire des relations durables, développer votre réseau et mettre en place des partenariats stratégiques locaux.
• Réaliser du phoning ciblé tout en activant le réseau d’affaires, les événements et les recommandations clients.
• Accompagner vos clients dans l’optimisation de leurs équipements et services.
• Collaborer avec les 8 techniciens présents sur le territoire pour garantir un haut niveau de satisfaction.
• Renseigner vos actions dans le CRM pour assurer un suivi structuré de votre activité.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

• Une équipe soudée et bienveillante, avec un véritable esprit d’entraide.
• Une responsable d’agence disponible pour vous accompagner
• Un support ADV pour la gestion et le suivi de vos commandes
• Une formation complète aux solutions d’impression et de gestion documentaire.
• Des outils performants (CRM CopyPark, Eukles, Therefore) et un support technique réactif.
• Une équipe technique locale engagée pour la satisfaction client.

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de prospection BtoB.

• Capacité à analyser les besoins et à formuler des propositions pertinentes.

• Aisance dans les phases de présentation, défense et négociation des offres.

• Capacité à construire un portefeuille durable et à activer un réseau d’affaires.

• Suivi rigoureux de l’activité commerciale (CRM), reporting et organisation du pipe.

• Bonne gestion du temps, anticipation et priorisation des actions.

• Permis de conduire.

Compétences bonus :

• Connaissances en bureautique
• Connaissance en solutions GED

Vous êtes le candidat idéal si :

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2), vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB, avec un vrai intérêt pour la prospection terrain et la relation client.
Vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer vos priorités. Vous avez le goût du challenge et l’envie d’atteindre vos objectifs. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux, savez suivre et organiser votre activité commerciale dans un CRM et gérer vos priorités avec méthode
À l’aise dans la relation, vous savez écouter, créer du lien et travailler en bonne intelligence avec les équipes.

Une expérience dans la bureautique ou les solutions d’impression serait un plus.

Les conditions qui vous sont proposées :

• Contrat : CDI
• Localisation : Haute-Goulaine et déplacements en Sud-Loire
• Rémunération : à partir de 35K€ (fixe et variable non plafonné)
• Avantages : véhicule, tickets resto, télétravail partiel possible

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

• Un échange téléphonique avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un entretien visio avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un entretien avec le dirigeant et le responsable d’agence