Ingénieur commercial logiciels de gestion

Les Favoris est prestataire en recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils dans l’IT. Le présent profil est proposé de façon anonyme, il correspond au profil d’un candidat qualifié, à l’écoute du marché dans les 3 derniers mois.

La mise en relation avec le/la candidat.e se fera sous réserve d’accord contractuel avec la société Les Favoris.

Son projet professionnel

Ce profil est un commercial terrain expérimenté, disposant de plus de 15 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques, en particulier les logiciels de gestion à destination des PME. Issu d’une formation informatique initiale, il s’est progressivement orienté vers des fonctions commerciales, où il a développé une forte expertise en prospection, détection de projets et accompagnement client. Aujourd’hui, il souhaite poursuivre son évolution sur un poste à dominante terrain, en restant ouvert à la découverte d’autres branches de l’IT, tout en capitalisant sur son expérience des environnements logiciels et métiers.

Mobile sur la Vendée et le sud de la Loire-Atlantique.

Ses motivations clés

• Développer une relation client de proximité, dans la durée
• Être fortement impliqué dans la prospection et la conquête de nouveaux comptes
• Travailler sur des solutions IT à valeur ajoutée pour les PME
• Bénéficier d’autonomie dans l’organisation de son activité commerciale
• Évoluer dans un environnement favorisant le terrain et les échanges directs

Ses compétences clés

• Prospection commerciale BtoB : ciblage, qualification des prospects, détection d’opportunités et identification des décideurs

• Conduite de rendez-vous avant-vente et analyse des besoins métiers

• Commercialisation de solutions informatiques et logicielles auprès de PME

• Logiciels commercialisés : Sage 100 (Comptabilité, Bâtiment, Industrie), EBP PME et Bâtiment, Silae, YOOZ, Zeendoc

• Négociation, closing et fidélisation d’un portefeuille clients

• Suivi des projets et coordination avec les équipes internes

• Organisation d’actions commerciales (événements clients, webinaires, opérations de prospection ciblée)

Ses soft skills & style de travail

• Goût prononcé pour la prospection et le développement commercial
• Excellent relationnel et sens du service client
• Autonomie et sens des responsabilités
• Persévérance, capacité à s’inscrire dans des cycles de vente complexes
• Appétence pour les environnements IT et la compréhension des enjeux métiers
• Préférence pour le travail terrain plutôt que le télétravail

Notre avis

Ce profil se démarque par une expertise solide de la vente de solutions IT auprès des PME.

Sa double culture informatique et commerciale lui permet de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs métiers comme techniques, et de détecter des projets à fort potentiel. Habitué à gérer des cycles de vente complets, il apporte une réelle valeur ajoutée dans le développement de nouveaux comptes et la fidélisation des clients existants.

Ouvert à la découverte de nouvelles briques de l’IT, tout en s’appuyant sur une base logicielle éprouvée, il constitue un profil fiable et immédiatement opérationnel pour des fonctions commerciales orientées solutions informatiques.