Ingénieur commercial logiciels de gestion H/F

Résumé de l’offre

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique.

Véritable expert du logiciel de gestion, notre client propose à ses clients une offre à 360°, incluant :

• Solutions de gestion d’entreprise avec Sage 100 pour la comptabilité, la gestion commerciale et la paie
• Gestion des ressources humaines avec Lucca
• Pilotage de la performance, BI et data workflow avec MyReport.
• Dématérialisation et gestion électronique de documents avec DocuWare.

Notre client accorde une grande importance à l’autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des clients est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service.

Que ferez-vous ?

Vous intégrerez une entreprise portée par une volonté forte de développement sur ses marchés cibles, avec des enjeux marché favorables : dématérialisation obligatoire, pilotage de la performance, automatisation des processus.

Expert métier et pédagogue, vous accompagnerez vos clients, PME et ETI, dans la modernisation de leur gestion, en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux réels.

Vos Missions

Au sein d’une équipe de 3 commerciaux et sous la responsabilité du directeur commercial, vos missions incluront :

• Développer activement un portefeuille de nouveaux clients par une démarche de chasse terrain structurée et ambitieuse
• Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existants, en construisant des relations durables fondées sur la confiance et la valeur
• Commercialiser une offre logicielle de gestion complète 
• Accompagner vos clients sur les enjeux de dématérialisation : facture électronique, automatisation des processus administratifs
• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs pour proposer des solutions durables et personnalisées
• Travailler en étroite collaboration avec les consultants et experts techniques de l’équipe intégration
• Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu’à la signature

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

• Une équipe technique experte, disponible et collaborative
• Des offres structurées, lisibles et reconnues auprès des PME et ETI
• Un contexte marché porteur : facturation électronique obligatoire, data, automatisation
• Un dirigeant engagé, accessible et impliqué dans la réussite de ses équipes

Compétences requises :

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels de gestion, solutions data ou GED auprès d’une clientèle PME
• Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing
• Aisance avec les interlocuteurs dirigeants, DAF et responsables métiers
• Aptitude à comprendre les enjeux business de vos clients et à vendre de la valeur
• Autonomie, rigueur et sens du résultat
• Capacité à s’intégrer dans une organisation multi-services
• Permis de conduire 

Compétences bonus :

• Une expertise en Power BI, outils de workflow et solutions de reporting sera appréciée
• Connaissance des enjeux liés à la facturation électronique et à la dématérialisation
• Maîtrise d’un CRM pour le suivi structuré de l’activité commerciale

Vous êtes le candidat idéal si :

Issu(e) d’une formation commerciale ou informatique (Bac +2 minimum), vous justifiez d‘au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans la vente de logiciels de gestion, solutions data ou GED.

Une expérience chez un intégrateur de solutions de gestion sera un véritable atout.

Vous êtes autonome, structuré et orienté résultats. Vous avez le goût de la conquête et savez construire des portefeuilles durables. À l’aise avec les outils digitaux, vous organisez votre activité avec méthode et anticipez les opportunités sur votre secteur.

Les conditions qui vous sont proposées :

• Contrat : CDI
• Localisation : Nord Deux-Sèvres (axe Cholet – Niort – Les Herbiers)  + déplacements sur périmètre régional (79, 86, 85, 16, 17, 37, 49)
• Rémunération : fixe et variable non plafonné – Package global +/- 50K€
• Avantages : véhicule, tickets resto, télétravail partiel possible

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

• Un échange téléphonique avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un entretien visio avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un premier entretien avec le directeur commercial
• Un second entretien avec le directeur général