Se positionner sur le marché de l'IT
Le marché de l’IT recrute. Mais il recrute ceux qui savent se rendre visibles au bon moment, au bon endroit, avec le bon discours.
Avoir les compétences ne suffit pas.
Savoir les mettre en valeur, c’est ce qui fait la différence entre un profil qu’on contacte et un profil qu’on ignore.
Se positionner, c’est choisir.
Choisir une direction, une spécialité, un type d’employeur et le dire clairement, partout où vous êtes visible.
Clarifier avant de communiquer
Définir son positionnement avant de chercher
Beaucoup de candidats entament leur recherche d’emploi sans avoir défini ce qu’ils cherchaient vraiment.
Résultat : leur profil est flou, leurs candidatures sont génériques, et les recruteurs passent à côté.
Avant de mettre à jour votre CV ou votre LinkedIn, posez-vous trois questions simples :
- Dans quel domaine de l’IT suis-je le plus légitime et le plus motivé ?
- Quel type d’environnement me correspond : ESN, éditeur, DSI interne, startup ?
- Où en suis-je dans ma carrière, et où est-ce que je veux aller dans 2 à 3 ans ?
Un positionnement clair ne restreint pas les opportunités. Il les attire.
Un recruteur qui comprend immédiatement ce que vous faites et ce que vous cherchez est beaucoup plus à même de penser à vous au bon moment.
Etre là où on vous cherche
Soigner sa présence en ligne
Dans l’IT, LinkedIn est devenu un outil de recrutement incontournable.
Votre profil est souvent le premier endroit où un recruteur vous évaluera parfois avant même de lire votre CV.
Quelques points à ne pas négliger :
- Votre titre LinkedIn doit refléter ce que vous faites et ce que vous cherchez
- Le résumé (section « À propos ») doit raconter votre trajectoire en quelques lignes, pas lister vos outils
- Vos expériences doivent mentionner des contextes et des résultats, pas seulement des intitulés
- Vos compétences doivent être cohérentes avec le poste que vous visez
Si vous êtes actif sur GitHub, Stack Overflow ou d’autres plateformes techniques, faites-y figurer un lien. Ces éléments renforcent votre crédibilité et donnent de la substance à votre profil.
Parler le bon langage
Adapter son discours au poste visé
Un développeur backend qui postule dans une ESN n’utilise pas le même vocabulaire que celui qui cible une startup produit.
Un administrateur systèmes qui vise une DSI bancaire ne met pas en avant les mêmes compétences que s’il visait un hébergeur cloud.
Se positionner, c’est aussi savoir adapter son discours selon la cible :
- Lisez attentivement les offres des entreprises qui vous intéressent
- Repérez les mots-clés, les technologies, les enjeux mentionnés
- Réutilisez ce vocabulaire dans votre CV, votre profil LinkedIn et vos messages de contact
Ce n’est pas une question de manipulation. C’est une question de pertinence.
Montrer que vous avez compris les enjeux d’un poste, c’est déjà prouver une partie de vos compétences.
Ne pas attendre que les offres viennent à vous
Activer son réseau sans attendre
Une grande partie des recrutements dans l’IT se fait en dehors des offres publiées. Des postes sont pourvus avant même d’être diffusés, via la cooptation, le réseau direct, ou les chasseurs de têtes.
Activer son réseau, ça ne veut pas dire envoyer des messages à froid à des inconnus. Ça veut dire :
- Prévenir ses anciens collègues ou managers qu’on est en recherche
- Reprendre contact avec des personnes rencontrées lors de projets passés
- S’inscrire auprès de cabinets de recrutement spécialisés IT
- Participer à des événements tech locaux ou en ligne pour se rendre visible
Dans un marché où les profils qualifiés se font rares, être visible et accessible peut suffire à générer des opportunités sans candidature active.
Donner de la cohérence à sa candidature
Aligner CV, LinkedIn et discours en entretien
L’un des signaux les plus négatifs pour un recruteur : un écart entre ce qu’il lit sur le CV, ce qu’il voit sur LinkedIn, et ce qu’il entend en entretien.
Votre positionnement doit être cohérent sur tous les supports. Ce n’est pas une question de répéter partout la même phrase, mais de raconter la même histoire de manière adaptée à chaque format.
Concrètement :
- Le titre de votre CV et celui de votre LinkedIn doivent se correspondre
- Les dates et intitulés de vos postes doivent être identiques
- Le fil rouge de votre parcours ce qui explique vos choix doit être lisible d’un coup d’œil
Un candidat dont le positionnement est clair et cohérent donne confiance. Il sait ce qu’il veut, il sait ce qu’il fait, et ça se voit.
Cas concret
Un repositionnement qui relance tout
Prenons un exemple : une développeuse fullstack avec 5 ans d’expérience cherche depuis deux mois sans retour satisfaisant.
Son profil LinkedIn mentionnait « développeuse web », son CV listait une dizaine de langages et frameworks sans hiérarchie, et ses candidatures partaient dans toutes les directions.
En travaillant son positionnement, elle choisit de se centrer sur son vrai terrain de jeu : les applications React côté front, avec une appétence pour l’UX.
Elle reformule son titre, restructure son CV pour mettre ces projets en avant, et réécrit son résumé LinkedIn pour parler directement aux startups produit qu’elle ciblait.
Objectif, que les retours changent. Pas du jour au lendemain, mais que les conversations sont deviennent plus ciblées et plus intéressantes.
