Commercial Terrain IT

Les Favoris est prestataire en recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils dans l’IT. Le présent profil est proposé de façon anonyme, il correspond au profil d’un candidat qualifié, à l’écoute du marché dans les 3 derniers mois.

La mise en relation avec le/la candidat.e se fera sous réserve d’accord contractuel avec la société Les Favoris.

Son projet professionnel

Ce candidat souhaite aujourd’hui s’inscrire dans un nouveau projet commercial IT, au sein d’une structure dynamique, idéalement avec une dimension challenge (type startup ou entreprise en croissance), ou à l’inverse une organisation plus structurée lui permettant de travailler sur des comptes stratégiques.

Fort de plusieurs années d’expérience sur la vente de solutions infrastructures et télécoms, il souhaite conserver une approche équilibrée entre prospection et développement de portefeuille, avec une vraie logique de construction dans la durée.

Il reste ouvert à des environnements grands comptes, à condition de conserver une autonomie dans son organisation et une proximité avec les enjeux clients.

Ses motivations clés

• Retrouver un environnement plus stimulant et structuré commercialement
• Travailler sur des projets à valeur ajoutée (infra, réseau, connectivité, infogérance)
• S’inscrire dans une dynamique de développement (challenge commercial, croissance)
• Conserver un équilibre entre chasse et élevage
• Être impliqué en amont des projets, notamment sur la phase de qualification des besoins

Ses compétences clés

• Vente de solutions IT : infrastructures, télécoms, connectivité (MPLS), hébergement, outils collaboratifs
• Gestion de comptes clients privés (ETI principalement)
• Développement commercial : prospection, ouverture de comptes, closing
• Animation de réseau et développement de partenaires
• Capacité à intervenir en avant-vente dès les premières phases de qualification
• Suivi de projets clients en lien avec les équipes techniques

Ses soft skills & style de travail

• Autonome, avec un fort sens des responsabilités
• Persévérant dans la démarche commerciale (capacité à débloquer des dossiers complexes)
• À l’aise dans des environnements exigeants et concurrentiels
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux clients et à adapter son approche
• Besoin de confiance et de feedback pour performer dans la durée

Notre avis

Un profil commercial IT expérimenté, avec une bonne maîtrise des environnements infrastructures et télécoms.

Il se distingue par sa capacité à développer du chiffre sur des cycles de vente parfois complexes, ainsi que par son intelligence commerciale dans l’approche client (capacité à contourner les circuits classiques, à identifier les bons interlocuteurs et à élargir les opportunités).

Son positionnement est clair : continuer à performer sur des comptes à enjeux, tout en intégrant une structure qui lui offre un cadre, de la visibilité et une vraie dynamique commerciale.