Ingénieur Commercial

Les Favoris est prestataire en recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils dans l’IT. Le présent profil est proposé de façon anonyme, il correspond au profil d’un candidat qualifié, à l’écoute du marché dans les 3 derniers mois.

La mise en relation avec le/la candidat.e se fera sous réserve d’accord contractuel avec la société Les Favoris.

Son projet professionnel

Diplômé d’une école de commerce, il a débuté en alternance dans une PME de réseaux et d’infrastructure informatique (prospection, gestion d’un gros client, animation d’un réseau de revendeurs), puis évolué en ESN sur le développement d’un portefeuille grands comptes et le recrutement de consultants. Il a ensuite rejoint un éditeur de logiciels spécialisé dans le pilotage de projets et de plans stratégiques, où il porte le cycle de vente complet auprès de clients publics et privés, en France comme à l’international.

Son départ de cette structure est acté. Il est à l’écoute du marché et recherche un poste d’ingénieur commercial ou d’ingénieur d’affaires, en environnement IT ou conseil. Il ne souhaite pas évoluer vers l’activité en régie.

Ses motivations clés

• Rejoindre une équipe dynamique, avec une logique d’attaque rapide du marché
• Continuer à progresser en compétences et en connaissances
• Trouver des perspectives d’évolution professionnelle
• Bénéficier d’une organisation du travail compatible avec la distance depuis son domicile

Ses compétences clés

• Vente complexe : cycles longs (6 mois en moyenne), multi-interlocuteurs, deals jusqu’à 120 K€
• Cycle de vente complet : découverte, démonstration, conception d’offres sur mesure, coordination des appels d’offres, suivi jusqu’à la signature puis pendant le déploiement
• Développement de portefeuille : ouverture d’une quarantaine de nouveaux comptes par prospection structurée (ABM, outbound), gestion d’une quinzaine d’opportunités en parallèle
• Grands comptes : développement de comptes stratégiques, public et privé, industrie, retail, construction
• Réponse aux appels d’offres publics et privés
• International : référent commercial sur le lancement du marché espagnol, en lien direct avec la direction générale
• Collaboration avec les équipes SDR, marketing et projets

Ses soft skills & style de travail

• Aisance orale et capacité à prendre le lead dans l’échange
• Aime comprendre la technique sans chercher à en être expert
• Habitué aux petites structures et aux équipes commerciales restreintes
• Langues : anglais bilingue, espagnol courant

Notre avis

Ingénieur commercial senior, formé à la vente de solutions IT en ESN puis chez un éditeur, avec une vraie maîtrise des cycles longs et des appels d’offres, et une expérience internationale. Il n’est pas fermé à un secteur d’activité précis. À considérer pour un poste d’ingénieur commercial ou d’ingénieur d’affaires dans une structure de taille moyenne, sur de la vente de solutions ou de services IT.