Business Developer IT

Les Favoris est prestataire en recrutement spécialisé dans l’approche directe de profils dans l’IT. Le présent profil est proposé de façon anonyme, il correspond au profil d’un candidat qualifié, à l’écoute du marché dans les 3 derniers mois.

La mise en relation avec le/la candidat.e se fera sous réserve d’accord contractuel avec la société Les Favoris.

Son projet professionnel

Business developer BtoB avec une quinzaine d’années d’expérience, ce profil a construit un parcours commercial varié avec, d’un côté des cycles de vente complexes en environnement SaaS (supply chain, ETI et grands comptes), et de l’autre des expériences en ESN sur des cycles moyens, avec de la vente de prestations IT, licences et solutions sécurité auprès de DSI et RSSI. Ce double ancrage lui donne une vraie polyvalence : capable de prospecter en partant de zéro, d’interagir avec des décideurs C-level comme avec des interlocuteurs techniques, et de s’adapter à des offres variées.

Il cible des opportunités sur le territoire vendéen : éditeur de logiciels, ESN, intégrateur ou prestataire IT, et est disponible immédiatement.

Ses motivations clés

• Rejoindre une structure IT ou SaaS avec un vrai projet commercial à construire
• Mettre à profit sa double expérience cycles courts (ESN) et cycles longs (SaaS/ETI)
• Rejoindre une équipe où la direction commerciale est accessible et impliquée

Ses compétences clés

• Prospection multicanale en autonomie : cold call, email, social selling, sales automation
• Qualification des besoins complexes, closing, gestion du pipeline
• Vente auprès de PME, ETI et grands comptes avec des interlocuteurs DSI, DAF, Direction Supply Chain
• Vente de prestations IT (infra, licences, sécurité) en environnement ESN
• Bonne culture technique IT : sensibilisation cybersécurité, certification AWS, environnements Dell, PaloAlto, ESET
• Utilisation native des outils IA dans un contexte commercial (Claude, Perplexity, Notion)

Outils : Salesforce, Hubspot, Sales Navigator, Lemlist, Waalaxy, Clay, Salesloft, SAP, Business Objects

Ses soft skills & style de travail

• Autonome et structuré, capable de construire une stratégie de prospection et de la déployer
• À l’aise avec les interlocuteurs techniques comme avec les décideurs métiers
• Curieux, monte rapidement en compétences sur de nouveaux secteurs ou offres

Notre avis

Profil commercial expérimenté avec un double ancrage SaaS et IT : il sait prospecter en partant de zéro, gérer des cycles longs comme des cycles courts, et s’adresser aussi bien à des PME locales qu’à des ETI. Motivé par un ancrage vendéen et disponible immédiatement.

À considérer pour un poste de business developer ou ingénieur commercial IT chez un éditeur, une ESN ou un intégrateur.