Ingénieur commercial senior – intégrateur IT F/H

Résumé de l’offre

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Vous rejoindrez un intégrateur IT indépendant basé à Nantes et engagé depuis plus de 8 ans dans la transformation numérique des entreprises.
L’équipe accompagne PME, ETI et grands comptes dans leurs projets d’infrastructure, de cloud, de cybersécurité, d’hébergement et de sauvegarde, avec une approche sur-mesure, responsable et durable.

L’entreprise, composée aujourd’hui de 10 collaborateurs passionnés, cultive la proximité, la confiance et l’exigence technique. Elle affiche une croissance soutenue, portée par une augmentation annuelle des contrats récurrents et des projets d’infrastructure.
Dans ce contexte, la direction ouvre un poste d’ingénieur commercial sénior, avec un rôle structurant : développer le portefeuille existant et contribuer à la construction du futur pôle commercial..

Que ferez-vous ?

En tant qu’interlocuteur privilégié de vos clients, vous combinez gestion de comptes et développement commercial.
Votre positionnement est clé : vous intervenez sur des cycles de vente complexes, en lien étroit avec une équipe technique expérimentée.

A votre arrivée, vous prenez en main :

• un portefeuille actif, générateur de projets et d’opportunités.
• un flux de leads entrants qualifiés (marketing, appels d’offres)
• un accompagnement du dirigeant et d’un manager de transition

A horizon 6 à 12 mois, vous participerez à :

• la structuration du service commercial,
• la mise en place des process, outils de KPIs
• le recrutement et l’encadrement d’un premier collaborateur.

Vos Missions

• Développement commercial : 
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients existants (clients PME, ETI, Grands Comptes)
  • Prospecter de nouveaux comptes régionaux et nationaux
  • Définir votre stratégie de conquête et votre plan d’actions
• Accompagnement de projets clients :
  • Analyser les besoins et concevoir des solutions adaptées avec l’appui de l’équipe technique
  • Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales (ERP Halo PSA, Word, PowerPoint)
  • Négocier et conclure les ventes
• Pilotage et structuration :
  • Assurer un suivi régulier de l’activité
  • Contribuer à la veille technologique et concurrentielle
  • Participer aux salons et évènements professionnels
  • Co-construire les offres commerciales et méthodes de vente.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

• Un portefeuille clients existant actif qui vous permettra d’embarquer avec une base de pipe commercial
• Une équipe technique reconnue qui sécurise les projets et renforce votre crédibilité commerciale
• Une vision claire et une croissance stable (+30% /an en moyenne)
• Un rôle structurant avec une véritable marge de manœuvre.
• La possibilité de construire le service commercial et d’en devenir un élément clé.

Compétences requises :

• 5 à 7 ans d’expérience minimum dans la vente B2B de solutions IT (infrastructures, cloud, services managés, etc)
• Bonne compréhension des environnements Microsoft, virtualisation, sécurité ou hébergement.
  (Pas besoin d’être expert : vous êtes accompagné par une équipe technique senior.)

Compétences bonus :

• Construction de partenariats (vente indirecte, marque blanche, etc)
• Une première expérience en management ou en pilotage commercial

Vous êtes le candidat idéal si :

• Vous aimez mener des négociations complexes et installer une relation de confiance.
• Vous êtes autonome, orienté résultat et force de proposition.
• Vous appréciez les environnements agiles où l’impact est immédiat.
• Vous souhaitez vous investir dans un projet d’entreprise et grandir avec lui.

Les conditions qui vous sont proposées :

• Contrat : CDI
• Localisation : Nantes (déplacements ponctuels chez les clients)
• Rémunération : fixe + variable déplafonné
• Avantages : télétravail 2 jours/semaine, mutuelle premium prise en charge à 100 %, tickets resto, transport, locaux modernes et conviviaux à proximité de la gare.

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

• Un échange téléphonique avec Marie-Amélie (Les Favoris).
• Un entretien avec le manager de transition et le dirigeant