Business Developer Solutions Documentaires F/H

Résumé de l’offre

Les Favoris est un cabinet de recrutement accompagnant les entreprises dans la recherche de profils amenés à travailler de façon opérationnelle, managériale ou commerciale autour d’activité d’infrastructure, cloud, système, réseau et sécurité informatique.

Pour qui travaillerez-vous ?

Notre client, implanté en Vendée depuis plus de 20 ans, est un intégrateur de solutions d’impression et d’information sécurisées. La société compte aujourd’hui 20 collaborateurs, et est reconnue pour son approche client sur mesure. Elle propose une offre complète : solutions d’impression, gestion documentaire, affichage dynamique ainsi qu’une offre cybersécurité.

Fort de son expertise et de ses partenariats technologiques, l’entreprise veille à maintenir une relation de proximité avec ses clients (TPE, PME, PMI, professions libérales et collectivités).

L’entreprise poursuit aujourd’hui son développement et souhaite renforcer son équipe commerciale en Vendée.

Que ferez-vous ?

Vous intégrerez une entreprise qui mise sur la proximité, l’autonomie et la qualité de service.

En tant que business developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement et le suivi du portefeuille client. Votre engagement auprès de vos clients dans la durée sera déterminant.

Vos Missions

Sous la responsabilité du manager commercial et au sein d’une équipe de 5 commerciaux, vos missions incluront :

• Gérer et développer un portefeuille existant sur le quart Nord-Ouest de la Vendée
• Prospecter activement de nouveaux clients sur votre secteur 
• Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions personnalisées (impression, gestion documentaire, affichage dynamique…).
• Accompagner les clients dans l’optimisation de leurs équipements et services.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir un haut niveau de satisfaction.
• Renseigner vos actions dans le CRM pour assurer un suivi structuré de votre activité.

Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

• Des référents métiers au sein de l’entreprise, disponibles pour vous aider à cadrer un besoin et construire vos propositions
• Une équipe soudée et bienveillante, avec un vrai esprit d’entraide entre les services.
• Une formation complète aux produits d’impression.
• Des outils performants pour vous accompagner au quotidien (CRM, support technique réactif).
• Une équipe technique locale travaillant à vos côtés à la satisfaction de vos clients

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de vente et prospection BtoB.

• Capacité à analyser les besoins et à formuler des propositions pertinentes.

• Aisance dans les phases de présentation, défense et négociation des offres.

• Capacité à construire un portefeuille durable et à activer un réseau d’affaires.

• Suivi rigoureux de l’activité commerciale (CRM), reporting et organisation du pipe.

• Bonne gestion du temps, anticipation et priorisation des actions.

• Permis de conduire

Compétences bonus :

• Connaissances en bureautique ou solutions GED

Stack technique : CRM Copypark, GED Docaposte

Vous êtes le candidat idéal si :

Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2), vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB, avec un vrai intérêt pour la prospection terrain et la relation client.
Vous êtes autonome, organisé(e) et savez gérer vos priorités. Vous avez le goût du challenge et l’envie d’atteindre vos objectifs, et vous vous engagez dans la durée auprès de vos clients. Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux, savez suivre et organiser votre activité commerciale dans un CRM et gérer vos priorités avec méthode
À l’aise dans la relation, vous savez écouter, créer du lien et travailler en bonne intelligence avec les équipes.

Les conditions qui vous sont proposées :

• Contrat : CDI
• Localisation : Vendée
• Rémunération : à partir de 30K€ (fixe et variable non plafonné)
• Avantages : véhicule, tickets resto, télétravail partiel possible

Vous vous projetez ? Voici les prochaines étapes :

• Un échange téléphonique avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un entretien visio avec Lucie, la consultante en recrutement
• Un entretien avec le dirigeant et le manager commercial