Pourquoi une entreprise choisit-elle un freelance ou un CDI ?
Cette question revient souvent, notamment lorsqu’un freelance compare son TJM à un salaire chargé et ne comprend pas pourquoi certaines entreprises refusent les prestations indépendantes. Pourtant, le choix ne se résume ni à un coût journalier, ni à un calcul de charges patronales. Il dépend avant tout du besoin réel de l’entreprise, de sa vision à moyen terme et de sa façon de gérer la compétence.
💡 Tout part du besoin de l’entreprise
Lorsqu’une entreprise cherche à stabiliser une équipe, faire monter les collaborateurs en compétence et assurer la continuité des projets, le CDI s’impose naturellement.
À l’inverse, pour un projet ponctuel, une expertise pointue (migration cloud, audit sécurité, automatisation, etc.) ou un besoin urgent, le freelance devient souvent la meilleure option.
⚖️ Ce que les entreprises regardent vraiment
Le TJM d’un freelance peut sembler élevé, mais il n’inclut ni congés payés, ni charges sociales, ni turnover, ni coûts de management. Un salarié, en revanche, représente un engagement global : intégration, formation, fidélisation, accompagnement dans la durée.
Les entreprises comparent donc un coût total, pas seulement une ligne sur une facture.
📊 Exemple chiffré : freelance vs CDI
Prenons deux scénarios classiques dans l’IT :
À première vue, le freelance semble 50 % plus cher à l’année.
Mais ce calcul oublie plusieurs facteurs :
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Le freelance est mobilisable rapidement et pour une durée modulable (3, 6, 9 mois), parfois sur un temps partiel.
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Aucune charge liée à l’embauche, la rupture ou la gestion RH.
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Une expertise opérationnelle immédiatement disponible, sans formation.
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Une flexibilité totale : si le besoin cesse, le coût s’arrête.
✍️ En conclusion
Le choix entre freelance et CDI n’est pas une question de coût, mais de stratégie. Certaines entreprises veulent consolider leur expertise interne ; d’autres recherchent avant tout la réactivité et l’agilité. Les deux modèles fonctionnent… à condition qu’ils soient cohérents avec les besoins et les objectifs.
Pour les freelances, comprendre cette logique permet de mieux positionner leur offre : au-delà du tarif, la valeur ajoutée, la sécurité et la fiabilité perçue restent déterminantes dans la décision du client.
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