Le métier de business developper
Fonctions commerciales
Définition
Le business developer identifie, prospecte et développe de nouvelles opportunités commerciales. Il détecte les projets potentiels et les transforme en clients actifs.
Les missions du business developer
Il intervient en phase amont du cycle de vente :
- Prospecter de nouveaux clients (téléphone, email, LinkedIn…)
- Qualifier les besoins et organiser les rendez-vous
- Présenter l’offre de l’entreprise et détecter les projets
- Alimenter le CRM et effectuer le reporting commercial
- Participer à des salons, événements et campagnes marketing
- Transmettre les leads aux commerciaux ou suivre la vente
Environnement technique
Outils et technologies utilisés
- CRM : HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- Outils de prospection : Lusha, Kaspr, Lemlist
- LinkedIn Sales Navigator, emailing, tracking D
- Outils collaboratifs
Contexte métier
Des exigences différentes selon les secteurs
- ESN, cabinets de conseils, intégrateurs : Vente de prestations (régie/forfait), réactivité, adaptation aux besoins des DSI, pression sur les marges
- Logiciels métiers, CRM, ERP, outils collaboratifs, FinTech, HRTech : Démonstration de la valeur métier, accompagnement du changement, fidélisation, MRR
- Startups: Vente à forte dimension conseil, cycles variables, besoin d’évangélisation, posture de croissance
- Industrie & secteur technique : Vente de solutions techniques, ROI concret, compréhension métier, projets longs
- Secteur public & institutions : Réponse aux appels d’offres, respect des contraintes réglementaires, cycles longs, posture pédagogique
Business developer
Compétences techniques et qualités humaines
Compétences techniques :
- Esprit de conquête, communication, résilience
- Outils de prospection et CRM
- Curiosité technique et écoute client
Qualités humaines :
- Proactivité, ténacité, empathie
Formation et parcours
Comment devenir business developer?
- Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing ou IT
- Certifications : techniques de vente, social selling
Évolutions possibles :
- Commercial sédentaire / terrain
- Account Manager
- Sales Manager
Rémunération
Grille de salaires par zone géographique
| Paris / IDF | Grandes villes | Régions | |
| Junior (0 – 3ans) | 35–45 K€ | 32–42 K€ | 28–38 K€ |
| Confirmé (4 – 10ans) | 45–70 K€ | 40–65 K€ | 35–55 K€ |
| Expert (> 11ans) | 70–100 K€ + | 60–90 K€ + | 50–80 K€ |