Le métier d'avant-vente
Fonctions commerciales
Définition
L’ingénieur avant-vente (presales) accompagne les commerciaux dans la phase de qualification technique. Il conçoit les solutions, rédige les propositions et participe aux soutenances.
Les missions d’un avant-vente
Il intervient sur la qualification et la soutenance des offres :
- Analyser les besoins clients et qualifier les opportunités
- Concevoir l’architecture technique des solutions
- Rédiger les réponses aux appels d’offres et les devis techniques
- Participer aux soutenances et démonstrations
- Coordonner les équipes internes (technique, produit, juridique)
- Maintenir les outils de chiffrage et documentation technique
Environnement technique
Outils et technologies utilisés
- Outils : Office 365, CRM, PowerPoint, Visio
- Solutions : cloud, réseau, sécurité, SaaS
- Méthodologie : cycle de vente, audit, réponse AO
Contexte métier
Des exigences différentes selon les secteurs
- ESN, cabinets de conseil, intégrateurs : Analyse des besoins clients, conception d’offres adaptées, accompagnement technique des commerciaux
- Éditeurs de logiciels / SaaS : Démonstration produit, proof of concept, personnalisation des solutions, réponse technique aux objections clients
- Tech & Startups : Expertise technique pointue, présentation des innovations, soutien à la rédaction d’offres complexes
- Industrie & secteur technique : Intégration technique, adaptation aux contraintes industrielles, coordination avec les équipes R&D et projets clients
- Secteur public & institutions : Réponse technique aux appels d’offres, conformité réglementaire, vulgarisation des solutions auprès d’interlocuteurs variés
Avant-vente
Compétences techniques et qualités humaines
Compétences techniques :
- Culture technique forte, capacité à vulgariser
- Rédaction, synthèse, force de conviction
- Travail en binôme commercial / avant-vente
Qualités humaines :
- Esprit d’équipe, rigueur, adaptabilité
Formation et parcours
Comment devenir avant-vente?
- Bac+3 à Bac+5 en IT, commerce ou école d’ingénieurs
- Certifications : Cisco, Microsoft, AWS, ISO
Évolutions possibles :
- Ingénieur commercial
- Chef de projet IT
- Responsable avant-vente
Rémunération
Grille de salaires par zone géographique
| Paris / IDF | Grandes villes | Régions | |
| Junior (0 – 3ans) | 38–45 K€ | 35–42 K€ | 33–40 K€ |
| Confirmé (4 – 10ans) | 45–60 K€ | 42–55 K€ | 40–52 K€ |
| Expert (> 11ans) | 60–75 K€ + | 55–70 K€+ | 50–65 K€+ |